Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với phổ biến thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tìm hiểu giai đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng giả dụ siêu thị muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nhắc từ khi sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người dùng cho tới lúc sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn thể hiện chỉ số thúc đẩy giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị dùng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hàng nước tiểu khát bậc nhất hiện nay, nhãn hàng nước giải khát này cũng rất được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko cần là mẫu nước uống với coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, 1 dòng thức uống không sử dụng cho mục đích điều trị ra đời, đã rộng rãi việc sử dụng lá coca khiến cho vật liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống sản xuất trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, trở nên thương hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước đái khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, thương hiệu siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa cực kỳ lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến công đoạn suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 công đoạn tiêu biểu và dễ nhận biết nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, hầu hết gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn những siêu thị chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, mọi những người mua đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này công ty nên buộc phải tích cực quảng bá đa số thông báo pr những thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay các dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận mặt thương hiệu đối với đối tượng các bạn mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 nhanh chóng giả dụ công đoạn một kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy buộc phải phụ thuộc siêu đa dạng vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng đề cập vào quảng bá và các chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc khiến cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì tiêu xài lớn cho doanh nghiệp mà không bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả ưng chuẩn doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận sở hữu lại hầu như ko sở hữu hoặc rất ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại một thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc các bạn đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp khách hàng trọng tâm đã khai phá hết, chưa có bước đột phá để lôi kéo người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định cần phải bỏ ra đa dạng khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ vô cùng nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở công đoạn này, doanh nghiệp bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt những san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu dòng nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc mua hiểu về khái niệm, qua đấy bạn buộc phải cần đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.
